Was ist batna?

BATNA steht für Best Alternative to a Negotiated Agreement und ist ein Konzept aus der Verhandlungstheorie. Es bezeichnet die beste Alternative, die eine Partei in einer Verhandlungssituation hat, wenn sie sich nicht auf eine Einigung mit der anderen Partei einigen kann.

Es ist wichtig, sein BATNA vor einer Verhandlung zu kennen und zu entwickeln, da es als Vergleichspunkt dient, um zu entscheiden, ob eine Einigung akzeptabel ist oder ob man sich besser für die Alternative entscheiden sollte.

Ein gut entwickeltes BATNA gibt einer Partei mehr Verhandlungsmacht, da sie eine realistische Option hat, die sie in Betracht ziehen kann, falls die Verhandlungen nicht erfolgreich sind.

Es ist wichtig, das BATNA geheim zu halten und nicht preiszugeben, da dies die Verhandlungsposition schwächen kann. Stattdessen sollte man gut vorbereitet sein und seine Interessen und Ziele klar kommunizieren, um eine Win-Win-Lösung zu erzielen.